Как собственнику вести себя при показе квартиры

05.09.2012 19:00
Встречайте покупателя с улыбкой,  создайте  на показе  благожелательную атмосферу домашнего уюта и покоя.  Он должен почувствовать, что именно в Вашей квартире ему будет жить хорошо и комфортно!
Перед приходом покупателя необходимо приведите в порядок не только квартиру, но и себя, поскольку неприятное впечатление от человека может быть перенесено покупателем на квартиру.
Не стойте в дверях – человек, загораживающий проход  зрительно уменьшает помещение. Не ходите за клиентом по пятам, дайте ему присмотреться к вашей квартире, полюбить её, мысленно расставить мебель и вещи.
Не отвлекайте покупателя разговорами и не рассказывайте ему всю родословную вашей семьи до «седьмого колена».  Отвечайте только на вопросы по существу:  о  квартире, о доме,  об окружающей инфраструктуре,  о дружелюбных соседях.
Никогда не обсуждайте с покупателем конечную цену!  Отступление от этого простого правила чревато большими проблемами. Почувствовав, что  в тандеме «риелтор-продавец» не все ладно, покупатель может попытаться  торговаться непосредственно с вами. В этом случае вы запросто можете потерять 50-100 тысяч от цены квартиры.
Не бывает продаж без того, чтобы покупатель не попытался снизить цену. Это правило действует всегда и везде. Не принимайте происходящее близко к сердцу – даже если противоположная сторона прибегает к прямым оскорблениям (а такое бывает часто). На провокации не поддавайтесь,  держитесь вежливо, отвечайте корректно. Помните, что торг – это стресс, во время которого рассуждать здраво вы просто не в состоянии – даже если вам кажется обратное. Ещё до показа решите для себя до какой цены вы готовы снизить стоимость.
А самое лучше – торговаться «заочно»,  через риелтора. И свои нервы сэкономите, и будет между вами и покупателем «буфер».  Хороший риелтор грамотно проведёт торг и постарается максимально защитить ваши интересы.
Самая главная рекомендация: не мешайте своему  риелтору на показе  квартиры – показ ведёт он, а не вы.
x-files | diets | health | nokia 5230xm | gruzoperevozki