Группа компаний «Новартис», которая занимается фармацевтикой и работает в России с середины 19 века, заключила самую дорогостоящую сделку на рынке недвижимости с начала 2012 года. Так оценили договор об аренде представители рынка офисной недвижимости. «Новартис» арендовали офисное помещение площадью 16 тыс. кв. метров в московском деловом комплексе «Алкон». Группа компаний «Новартис» оформила долгосрочную аренду в еще строящемся деловом комплексе на почти целый корпус первой очереди, которых будет четыре. Арендованную площадь займут четыре подразделения фармацевтической группы.



Главная Полезные советы Как собственнику вести себя при показе квартиры

Как собственнику вести себя при показе квартиры

05.09.2012 19:00
Встречайте покупателя с улыбкой,  создайте  на показе  благожелательную атмосферу домашнего уюта и покоя.  Он должен почувствовать, что именно в Вашей квартире ему будет жить хорошо и комфортно!
Перед приходом покупателя необходимо приведите в порядок не только квартиру, но и себя, поскольку неприятное впечатление от человека может быть перенесено покупателем на квартиру.
Не стойте в дверях – человек, загораживающий проход  зрительно уменьшает помещение. Не ходите за клиентом по пятам, дайте ему присмотреться к вашей квартире, полюбить её, мысленно расставить мебель и вещи.
Не отвлекайте покупателя разговорами и не рассказывайте ему всю родословную вашей семьи до «седьмого колена».  Отвечайте только на вопросы по существу:  о  квартире, о доме,  об окружающей инфраструктуре,  о дружелюбных соседях.
Никогда не обсуждайте с покупателем конечную цену!  Отступление от этого простого правила чревато большими проблемами. Почувствовав, что  в тандеме «риелтор-продавец» не все ладно, покупатель может попытаться  торговаться непосредственно с вами. В этом случае вы запросто можете потерять 50-100 тысяч от цены квартиры.
Не бывает продаж без того, чтобы покупатель не попытался снизить цену. Это правило действует всегда и везде. Не принимайте происходящее близко к сердцу – даже если противоположная сторона прибегает к прямым оскорблениям (а такое бывает часто). На провокации не поддавайтесь,  держитесь вежливо, отвечайте корректно. Помните, что торг – это стресс, во время которого рассуждать здраво вы просто не в состоянии – даже если вам кажется обратное. Ещё до показа решите для себя до какой цены вы готовы снизить стоимость.
А самое лучше – торговаться «заочно»,  через риелтора. И свои нервы сэкономите, и будет между вами и покупателем «буфер».  Хороший риелтор грамотно проведёт торг и постарается максимально защитить ваши интересы.
Самая главная рекомендация: не мешайте своему  риелтору на показе  квартиры – показ ведёт он, а не вы.

www.roleviki.ru
Олимп-недвижимость
© 2012 Олимп-недвижимость. Все права защищены. Создание сайтов недвижимости.